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HOME > 広告・法人向けサービス紹介 > 導入事例――セキュリティベンダーA社様

大量リードから営業を動かすSQLを発掘する、
ウェビナー活用成功のポイント

 多くのBtoB企業では、展示会やWeb広告を通じて大量リードを集め、その中から確度の高い良質なリードを育てているが、「どのようにして良質なリードを発掘するのか?」が、多くのマーケティング担当者の課題として挙がります。
本資料では、ウェビナーを活用して良質なリードを抽出ことに成功した、A社様の事例を紹介します。

 

【背景・課題】

  • 限られたリソースで大量のリードをどうフォローするか
  • セミナー開催に多くの時間と工数がかかっていた

 

【導入内容】

  • ウェビナー配信ツール「Webcast Elite」を導入し、MQL(Marketing Qualified Lead) / SQL(Sales Qualified Lead)を創出

 

【利用による効果】

  • MQLからSQL化する割合が25%上昇
  • 既存資料の活用、2名体制の運営で大きな工数や予算をかけずに実現

 

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