アイティメディア株式会社
マーケットワン・ジャパン

アイティメディア株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：大槻利樹）と、マーケットワン・ジャパン（本社：東京都中央区、代表者：山田理英子）は、マーケティングサービスの業務提携契約を2013年5月1日に締結し、6月20日より提携開始しました。

本提携は、両社それぞれが提供するBtoB（法人顧客向け）マーケティングの支援サービスを相互に販売協力するものです。アイティメディアはマーケットワン・ジャパンが提供する「テレプロスペクティングサービス」（*1）や「Eloquaサービス」（*2）を自社の顧客に提案し、マーケットワン・ジャパンはアイティメディア運営のIT製品・サービスの導入・購買支援メディア「TechTargetジャパン（テックターゲットジャパン、 http://techtarget.itmedia.co.jp/ ）」が提供する「リードジェネレーションサービス」（*3）を自社の顧客に提案できるようになります。

両社のサービスを活用したマーケティング／セールスプロセス

これにより、両社の顧客であるITベンダー企業（*4）は、TechTargetジャパンが強みとするリード（見込み顧客情報）の収集と、マーケットワン・ジャパンが強みとするEloquaとテレプロスペクティングとの連携による、マーケティング／セールスプロセス全体の最適化とROIの最大化を図ることができます。具体的には、収集したリードの管理、購買キーパーソンの特定、購買ニーズの把握までをセットで利用できるようになり、IT製品・サービスの購買見込みのある企業／事業所の発見から導入・購買に結びつけていきます。

近年、ITベンダー企業のマーケティング活動においては、費用対効果の高い手法として見込み顧客情報を活用するリードジェネーション・マーケティングサービスの需要が増加しています。この業務提携をきっかけに、今後両社にてリードジェネレーションに関する研究やサービス企画に取り組み、ITベンダー企業に向けてより費用対効果の高いマーケティング商品を共同開発していきます。

*1 企業トップ（CXO・役員・部長クラス）への直接アプローチを基本とした「テレ（遠隔の）＋プロスペクティング（案件発掘）」サービスにより、効率良く顧客企業の営業パイプライン（案件）を強固に作り上げるサービス

*2 マーケティング・オートメーションの世界最大手である「Eloqua」の導入からコンサルティング、運用まで提供するサービス

*3 リード（見込み顧客情報）を生成・獲得するためのサービス。Webサイトでのコンテンツ掲載や展示会への出展、セミナー開催などを通じて見込み顧客の情報（業種、職種、会社名、部署名、役職、氏名、連絡先等）を獲得する

*4 IT製品を開発・販売する企業

以上

TechTargetジャパンについて

http://techtarget.itmedia.co.jp/

企業内の情報システムに関与するキーパーソンを対象に、IT製品・サービスの導入・購買に役立つ情報を提供する会員制Webメディア（会員登録無料）。ジャンル別に製品レポートや導入事例、ITベンダー企業によるホワイトペーパーなどを提供しており、会員数は21万人を超えています。ITベンダー企業は、自社製品のレポートやホワイトペーパーを閲覧した登録会員のプロファイル情報を見込み顧客リストとして得ることができる仕組みとなっており、ユーザー企業とITベンダー企業のマッチングを効率的に図るサイトとして活用されています。

• TechTargetジャパンのBtoBマーケティング支援サービスのご紹介
  http://techtarget.itmedia.co.jp/tt/info/guide/

アイティメディア株式会社について

https://corp.itmedia.co.jp/

IT関連分野を中心とした情報やサービスを提供する、インターネット専業のメディア企業。月間約2,000万ユニークブラウザで利用されています。IT総合情報ポータル「ITmedia（ http://www.itmedia.co.jp/ ）」、ITエキスパートのための問題解決メディア「＠IT（アットマーク・アイティ、 http://www.atmarkit.co.jp/ ）」、IT製品／サービスの導入・購買を支援する会員制メディア「TechTargetジャパン（ http://techtarget.itmedia.co.jp/ ）」など、ターゲット別に数多くのウェブサイトを運営。ITとその隣接領域を中心に、各分野の専門的なコンテンツをいち早く提供します。[東証マザーズ、証券コード：2148]

マーケットワン・ジャパンについて

http://www.marketone.com/japan/

マーケティング先進国であるアメリカ生まれのメソッド(手段)で、顧客企業の営業活動をサポートするマーケティング・カンパニーです。市場や環境、製品状況などの諸条件にフィットした手法で、キーパーソンとの直接的な接点を創造。Eloqua活用によるマーケティングサイエンスを機軸とした、ナーチャリングシステムの確立など、中長期的に安定したパイプライン構築を支援します。2003年より日本市場に展開しています。

本件に関するお問い合わせ

• アイティメディア株式会社　広報担当
  https://corp.itmedia.co.jp/pr/inquiry/
• マーケットワン・ジャパン　マーケティング担当
  電話：03-3511-1560　Email：japan-marketing@marketone.com
• TechTargetジャパンのリードジェネレーションサービスに関するお問い合わせ
  http://techtarget.itmedia.co.jp/tt/info/guide/contact.html
• マーケットワン・ジャパンのサービスに関するお問い合わせ
  https://www.marketone.com/japan/about-us/contact-us